小本創(chuàng)富 3萬元起步
2017/6/19 10:50:45??????點(diǎn)擊：
李凱打算創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)想好要開間店賣有新意的、市場上少見的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品——LED節(jié)能燈，一頭扎了進(jìn)去。“做有新意的產(chǎn)品，就要用創(chuàng)新的營銷方式”，這是他的信條。除采用傳統(tǒng)的鋪面營銷方式之外，他更多地依靠網(wǎng)絡(luò)以及上門推銷的方式擴(kuò)大銷售額。經(jīng)營了一年多之后，店面已經(jīng)小有盈余，而網(wǎng)絡(luò)銷售以及固定的大客戶能夠讓他月入2萬多元。
李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2008年他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
“我希望找到一種有新意、市場上少見的產(chǎn)品，由我將它帶到家鄉(xiāng)，這樣我的市場就會很大”，在網(wǎng)上搜索了很久，他發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品——半導(dǎo)體節(jié)能燈，這種產(chǎn)品很省電，當(dāng)時(shí)3W的LED節(jié)能燈就想當(dāng)于40W白熾燈的亮度，而且環(huán)保，無頻閃沒有污染壽命長，能保護(hù)人的眼睛。他覺得現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品應(yīng)該能夠得到廣州消費(fèi)者的認(rèn)同。
“找到方向后，找貨源也要謹(jǐn)慎，雖然網(wǎng)上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何”，經(jīng)過了大量比較他找到了中國電子產(chǎn)品最發(fā)達(dá)的地區(qū)——香港在廣州的一家分公司，廣州太迪光電科技有限公司（總部在香港）。第二天他便一個(gè)人前往該公司，向公司經(jīng)理講述了自己的營銷計(jì)劃后，公司經(jīng)理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了2萬元的貨。
從擺攤推銷做起
“貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因?yàn)榈昝骐y以起到宣傳效果，另一方面也是為了節(jié)省成本”。他最先的動作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2009年8月、9月的天氣驕陽似火，幾個(gè)人在露天的廣場上搭一個(gè)帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時(shí)吆喝、講解到晚上9時(shí)。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。
一個(gè)多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴(kuò)大到一些高檔小區(qū)里，很多業(yè)主都是剛剛搬進(jìn)新房子，買了新家具，正愁怎樣裝飾的時(shí)候，大家見到這種高科技產(chǎn)品自然也就想買來試試。
網(wǎng)絡(luò)銷售效果好過店面
“產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個(gè)月后李凱將店址選在市區(qū)的一個(gè)高檔樓盤的靠街門面，“我當(dāng)時(shí)的想法是在這樣的一個(gè)位置既能供應(yīng)小區(qū)客戶，也能吸引小區(qū)外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數(shù)人并不了解這個(gè)產(chǎn)品。
“東邊不亮西邊亮”，開店的同時(shí)，他還建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果,同時(shí)店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網(wǎng)上訂購。于是，他決定做好網(wǎng)上銷售這一塊，不但及時(shí)做好網(wǎng)上的新產(chǎn)品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費(fèi)者在搜索“LED節(jié)能燈”關(guān)鍵詞時(shí)自己的店能出現(xiàn)在靠前的位置。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為他利潤的最重要部分。
發(fā)展大客戶才是長久之計(jì)
“光坐在家里或者在網(wǎng)上發(fā)信息還不行，對于一些大客戶要主動出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區(qū)超市”，他到各大酒店、社區(qū)超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個(gè)大客戶，一個(gè)月就能獲得幾十萬的訂單，而且可以保持長期的業(yè)務(wù)，是未來發(fā)展的最重要支撐，因此非常樂意開發(fā)大客戶，現(xiàn)在他周圍的幾個(gè)較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。
潛在風(fēng)險(xiǎn)
1、新產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿﹄m然比較大，但相應(yīng)的知名度會比較小，要提高知名度就需要比較多的時(shí)間、精力和資金去做產(chǎn)品宣傳，因此前期的投入會比較大，如果準(zhǔn)備的資金太少無法在最初階段持續(xù)投入，則很可能半途而廢。
2、LED節(jié)能燈產(chǎn)品種類不多，而且一般每位顧客購買的數(shù)量都非常有限，因此如果不能創(chuàng)造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經(jīng)營基本上不會有太多的利潤。解決這個(gè)問題可以采用LED節(jié)能燈產(chǎn)品搭配其他家居產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品，這樣才能使店面的產(chǎn)品更為豐富。
3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要一定的技術(shù)，包括網(wǎng)站的維護(hù)以及一些網(wǎng)絡(luò)促銷方式；網(wǎng)絡(luò)配送的管理方法相對復(fù)雜，普通經(jīng)營者在嘗試之前要進(jìn)行詳細(xì)的了解。
4、公司總部的支持很重要，沒有總部的技術(shù)、營銷及廣告支持，靠一個(gè)人的力量還是很有難度的。
李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2008年他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
“我希望找到一種有新意、市場上少見的產(chǎn)品，由我將它帶到家鄉(xiāng)，這樣我的市場就會很大”，在網(wǎng)上搜索了很久，他發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品——半導(dǎo)體節(jié)能燈，這種產(chǎn)品很省電，當(dāng)時(shí)3W的LED節(jié)能燈就想當(dāng)于40W白熾燈的亮度，而且環(huán)保，無頻閃沒有污染壽命長，能保護(hù)人的眼睛。他覺得現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品應(yīng)該能夠得到廣州消費(fèi)者的認(rèn)同。
“找到方向后，找貨源也要謹(jǐn)慎，雖然網(wǎng)上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何”，經(jīng)過了大量比較他找到了中國電子產(chǎn)品最發(fā)達(dá)的地區(qū)——香港在廣州的一家分公司，廣州太迪光電科技有限公司（總部在香港）。第二天他便一個(gè)人前往該公司，向公司經(jīng)理講述了自己的營銷計(jì)劃后，公司經(jīng)理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了2萬元的貨。
從擺攤推銷做起
“貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因?yàn)榈昝骐y以起到宣傳效果，另一方面也是為了節(jié)省成本”。他最先的動作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2009年8月、9月的天氣驕陽似火，幾個(gè)人在露天的廣場上搭一個(gè)帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時(shí)吆喝、講解到晚上9時(shí)。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。
一個(gè)多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴(kuò)大到一些高檔小區(qū)里，很多業(yè)主都是剛剛搬進(jìn)新房子，買了新家具，正愁怎樣裝飾的時(shí)候，大家見到這種高科技產(chǎn)品自然也就想買來試試。
網(wǎng)絡(luò)銷售效果好過店面
“產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個(gè)月后李凱將店址選在市區(qū)的一個(gè)高檔樓盤的靠街門面，“我當(dāng)時(shí)的想法是在這樣的一個(gè)位置既能供應(yīng)小區(qū)客戶，也能吸引小區(qū)外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數(shù)人并不了解這個(gè)產(chǎn)品。
“東邊不亮西邊亮”，開店的同時(shí)，他還建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果,同時(shí)店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網(wǎng)上訂購。于是，他決定做好網(wǎng)上銷售這一塊，不但及時(shí)做好網(wǎng)上的新產(chǎn)品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費(fèi)者在搜索“LED節(jié)能燈”關(guān)鍵詞時(shí)自己的店能出現(xiàn)在靠前的位置。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為他利潤的最重要部分。
發(fā)展大客戶才是長久之計(jì)
“光坐在家里或者在網(wǎng)上發(fā)信息還不行，對于一些大客戶要主動出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區(qū)超市”，他到各大酒店、社區(qū)超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個(gè)大客戶，一個(gè)月就能獲得幾十萬的訂單，而且可以保持長期的業(yè)務(wù)，是未來發(fā)展的最重要支撐，因此非常樂意開發(fā)大客戶，現(xiàn)在他周圍的幾個(gè)較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。
潛在風(fēng)險(xiǎn)
1、新產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿﹄m然比較大，但相應(yīng)的知名度會比較小，要提高知名度就需要比較多的時(shí)間、精力和資金去做產(chǎn)品宣傳，因此前期的投入會比較大，如果準(zhǔn)備的資金太少無法在最初階段持續(xù)投入，則很可能半途而廢。
2、LED節(jié)能燈產(chǎn)品種類不多，而且一般每位顧客購買的數(shù)量都非常有限，因此如果不能創(chuàng)造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經(jīng)營基本上不會有太多的利潤。解決這個(gè)問題可以采用LED節(jié)能燈產(chǎn)品搭配其他家居產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品，這樣才能使店面的產(chǎn)品更為豐富。
3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要一定的技術(shù)，包括網(wǎng)站的維護(hù)以及一些網(wǎng)絡(luò)促銷方式；網(wǎng)絡(luò)配送的管理方法相對復(fù)雜，普通經(jīng)營者在嘗試之前要進(jìn)行詳細(xì)的了解。
4、公司總部的支持很重要，沒有總部的技術(shù)、營銷及廣告支持，靠一個(gè)人的力量還是很有難度的。
- 上一篇：人生成功的秘訣：令你受益匪淺的十個(gè)寓言小故事 2017/6/19
- 下一篇：沒有啦